Read more about the article To b or not to b – αντικαταστήστε το b με τον όρο business plan
Κι όμως, υπάρχουν πολλοί που ισχυρίζονται ότι η σύνταξη ενός business plan είναι σπατάλη χρόνου και πόρων. Θεωρούν ότι αρκεί μια συνοπτική περιγραφή της ιδέας και της αγοράς στην οποία απευθύνεται αυτή η ιδέα, ώστε να αποφασίσει κανείς την υλοποίηση ή όχι. Φωτογραφία από Lisa Fotios: https://www.pexels.com/el-gr/photo/1666471/
Επιχειρηματικότητα

To b or not to b – αντικαταστήστε το b με τον όρο business plan

Παραφράζοντας το δίλημμα του Σαίξπηρ, θέτουμε το ερώτημα για την σκοπιμότητα ή όχι της ύπαρξης ενός business plan. Αρχίζουμε ορθολογικά, όπως πάντα, με τον ορισμό. Business plan ή επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πόνημα που αναλύει μια μελλοντική επιχειρηματική δραστηριότητα. Περιγράφει τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που πρόκειται να παράγει η επιχείρηση, την αγορά στην οποία απευθύνεται, τους στόχους που έχει θέσει ο επιχειρηματίας, το πως σχεδιάζει να επιτύχει αυτούς τους στόχους και τι κεφάλαιο θα χρειαστεί για να τους επιτύχει.

Ένα business plan δεν αφορά αποκλειστικά σε μια νέα δραστηριότητα, αλλά μπορεί να συναχθεί και για μια υφιστάμενη επιχείρηση εφ’ όσον αυτή κάνει επαναπροσδιορισμό της στρατηγικής της ή βγάζει νέα προϊόντα ή υπηρεσίες. Θεωρητικά, για κάθε νέα επιχείρηση συντάσσεται ένα business plan, το οποίο κατά την διάρκεια της λειτουργίας της αναθεωρείται και επικαιροποιείται.

Γιατί είναι απαραίτητο ένα business plan

Από μόνη της η άσκηση σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου συμβάλει στο να καταδείξει στον επιχειρηματία, την ομάδα του και τους επενδυτές μια σειρά από απαραίτητα στοιχεία. Ενδεικτικά και όχι περιοριστικά, τον δρόμο που αυτή πρέπει να ακολουθήσει, τις ανάγκες της αγοράς, την στρατηγική προσέγγισης των υποψήφιων πελατών και δεκάδες άλλα σημεία που, αν μη τι άλλο, καταδεικνύουν την σκοπιμότητα ή μη της επένδυσης.

Ένα Business plan χρησιμεύει επίσης και σαν είδος MOU μεταξύ των μελών της ομάδας υλοποίησης, ώστε ανα πάσα στιγμή να ξέρει το κάθε μέλος που οδεύει η επιχείρηση, τι ενέργειες πρέπει να κάνει και τι στόχους έχει.

Σήμερα, ειδικά σε ότι αφορά στις τράπεζες και στην ένταξη σε προγράμματα επιδοτήσεων, η ύπαρξη ενός σωστά δομημένου επιχειρηματικού σχεδίου είναι προαπαιτούμενο για την συνεργασία ή την ένταξη.

Αντίλογος

Κι όμως, υπάρχουν πολλοί που ισχυρίζονται ότι η σύνταξη ενός business plan είναι σπατάλη χρόνου και πόρων. Θεωρούν ότι αρκεί μια συνοπτική περιγραφή της ιδέας και της αγοράς στην οποία απευθύνεται αυτή η ιδέα, ώστε να αποφασίσει κανείς την υλοποίηση ή όχι. Ειδικά αν πρόκειται για καινοτόμα δραστηριότητα, τα επιχειρήματα εναντίων του buisness plan πληθαίνουν, με το επιχείρημα οτι έτσι κι αλλιώς, αφού πρόκειται για καινοτoμία, πως θα τεκμηριώσεις ένα Business plan. (ΣΗΜ: Τεκμηριωμένες Παραδοχές είναι η απάντηση). Στη συνέχεια, τα υπόλοιπα θα καθοριστούν από την εξέλιξη των πραγμάτων. Άλλωστε, θεωρούν, το συνεχώς και ταχύτατα εναλλασσόμενο περιβάλλον δεν επιτρέπει την κατάρτιση μακροχρόνιων σχεδίων. Αντιπροτείνουν μια σειρά από εναλλακτικά «εργαλεία» όπως το business model canvas.

Αν όμως επιχειρήσει κανείς να συμπληρώσει τα «κουτιά» του canvas με υπευθυνότητα, θα διαπιστώσει ότι η προεργασία που πρέπει να κάνει είναι όση χρειάζεται για να συντάξει ένα ολοκληρωμένο business plan.

Αντί επιλόγου

Το ερώτημα δεν είναι αν χρειάζεται ένα business plan ή όχι αλλά ποια θα είναι η έκταση του. Αυτό που πρέπει – παρ΄ όλα αυτά – να επισημάνουμε είναι οτι, οι προβλέψεις που μπορεί να διατυπώσει κανείς μέσα σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορούν να έχουν πλέον έναν ορίζονται πέντε ή δέκα ετών, μια που βρισκόμαστε σε ένα περιβάλλον που η τεχνολογία διαμορφώνει συνέχεια νέες συνθήκες. Επιπλέον, καταστάσεις όπως αυτές της πρόσφατης πανδημίας ή της γεωπολιτικής αστάθειας, μεταβάλουν συνεχώς το επιχειρηματικό τοπίο και κάνουν να μοιάζει κακόγουστο αστείο το να διατυπώσεις μακροχρόνιες προβλέψεις πωλήσεων, κερδών και cashflow.

Αν ήρθε η ώρα για το δικό σας business plan, μην διστάσετε: Επικοινωνήστε τώρα μαζί μας!

0 Comments
04/12/2022
Read more about the article Entrepreneur ή επιχειρηματίας. Ομοιότητες και διαφορές
Entrepreneur ονομάζεται αυτός που έχοντας μια νέα και καινοτόμο ιδέα για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, δημιουργεί μια νέα επιχείρηση. Φωτογραφία από Andrea Piacquadio: https://www.pexels.com/el-gr/photo/3808008/
Επιχειρηματικότητα

Entrepreneur ή επιχειρηματίας. Ομοιότητες και διαφορές

Η αλήθεια είναι ότι δεν διαχωρίζουμε εύκολα τον entrepreneur από τον  επιχειρηματία. Άλλωστε, οι περισσότεροι θεωρούν οτι πρόκειται για το ίδιο πράγμα. Στην πραγματικότητα όμως δεν είναι: Entrepreneur ονομάζεται αυτός που έχοντας μια νέα και καινοτόμο ιδέα για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, δημιουργεί μια νέα επιχείρηση με σκοπό να παρέχει αυτή την υπηρεσία ή το προϊόν σε άλλους ανθρώπους ή επιχειρήσεις ή οργανισμούς, αποσκοπώντας φυσικά σε οικονομικό όφελος. Ταυτόχρονα βέβαια αναλαμβάνει και κάποιο οικονομικό ρίσκο.

Αν και η συνήθης μετάφραση του όρου είναι «επιχειρηματίας», η χρήση της γαλλικής λέξης δεν αποδίδει με σαφήνεια την διαφορά του επιχειρηματία από τον entrepreneur. Δεν είναι τυχαίο ότι και οι αγγλοσάξονες προσέφυγαν σε μια γαλλική λέξη για να τονίσουν την διαφορά μεταξύ του επιχειρηματία και του entrepreneur.

Θα βοηθούσε να κατανοήσουμε την διαφορά, αν προσθέταμε το καινοτόμος ή το οραματιστής πριν το επιχειρηματίας, ώστε να αποδώσουμε σωστά στα ελληνικά τον όρο entrepreneur. Κατά συνέπεια, ο (απλός) επιχειρηματίας είναι αυτός που βλέπει μια υπάρχουσα τάση της αγοράς, και δημιουργεί μια επιχείρηση ή στρέφει την υπάρχουσα επιχείρηση του προς την τάση αυτή, στοχεύοντας να εξασφαλίσει ή μεγιστοποιήσει το κέρδος του από αυτήν την τάση.

Επιχειρηματικότητα (entrepreneurship)

Η επιχειρηματικότητα (entrepreneurship) είναι η διαδικασία ανάπτυξης μιας νέας επιχείρησης που θα παράγει και θα προσφέρει στο κοινό μια νέα, καινοτόμα υπηρεσία ή ένα νέο καινοτόμο προϊόν. Φυσικά, στην ανάπτυξη περιλαμβάνεται η εξεύρεση των απαραίτητων κεφαλαίων για την λειτουργία της, η στελέχωση της και η εν γένει οργάνωση της λειτουργίας της. Στο σημείο αυτό, δεν υπάρχουν σημαντικές διαφορές από το κοινό επιχειρήν, εκτός από το ότι μια καινοτόμος υπηρεσία ή προϊόν απαιτούν -ίσως – και καινοτόμα λειτουργία και οργάνωση.

Όσο καινοτόμος κι αν είναι ο επιχειρηματίας – και κατά συνέπεια – η επιχείρηση, όσο και αν ενδιαφέρεται να επιλύσει με το προϊόν ή την υπηρεσία του κάποιο πρόβλημα της κοινωνίας ή κάποιων μεμονωμένων ατόμων ή ακόμα και οργανισμών, σκοπός είναι το κέρδος. Διαφορετικά, δεν είναι επιχειρηματίας ή entrepreneur, ούτε συστήνει επιχείρηση. Θα ήταν άδικο όμως να μην ξεκαθαρίσουμε τα εξής σχετικά με τα κέρδη: Ο επιχειρηματίας προσβλέπει ξεκάθαρα στο κέρδος. Ο entrepreneur έχει θέσει σαν προτεραιότητα του την ικανοποίηση που απορρέει από την διάδοση στο κοινό της καινοτόμου υπηρεσίας ή προϊόντος του. Το κέρδος έρχεται δεύτερο και, πολλές φορές, δεν είναι καν στον άμεσο ορίζοντα του.

Αν η επιχείρηση είναι νέα, ονομάζεται, διεθνώς, start up. Στα ελληνικά ονομάζεται νεοφυής. Είτε την πούμε start up είτε νεοφυή, αν δεν είναι καινοτόμος ή αν δεν προσφέρει ένα καινοτόμο προϊόν ή υπηρεσία, δεν είναι start-up (ή νεοφυής), είναι απλά μια νέα επιχείρηση.

Εσείς; Είστε entrepreneur, έχετε μια καινοτόμο ιδέα και θέλετε ένα συνεργάτη να σας βοηθήσει να την βάλετε σε εφαρμογή; Επικοινωνήστε μαζί μας.  Τώρα.

0 Comments
03/12/2022