Read more about the article Pappajohn Awards για την Peace by Peas
Με έμπνευση από ασιατικές συνταγές και με εφαρμογή καινοτόμων μεθόδων, η Peace by Peas παράγει Ελληνικό tempeh (τέμ-πε). Φωτογραφία ασιατικού τοπίου Photo by Balazs Simon: https://www.pexels.com/photo/a-japanese-garden-with-a-temple-and-a-pond-16154100/
Νέα

Pappajohn Awards για την Peace by Peas

Ένα βραβείο είναι πάντα ευπρόσδεκτο διότι δείχνει οτι βαδίζεις σε σωστό δρόμο. Με μεγάλη ικανοποίηση λοιπόν υποδέχθηκε ο Σταύρος Καραγιλάνης και η ομάδα της Peace by Peas το βραβείο που έλαβε στο πλαίσιο του θεσμού Business Plan Competion των Pappajohn Awards. Το επιχειρηματικό σχέδιο συνέταξε ο Δημήτρης Φραγκούλης, ο οποίος είναι ο σύμβουλος για τον στρατηγικό σχεδιασμό της επιχείρησης.

Το project της Peace by Peas υποστηρίχθηκε αρχικά από το Orange Grove και στη συνέχεια έλαβε την θερμή υποστήριξη του οργανισμού Νέα Γεωργία-Νέα Γενιά, Αφού διακρίθηκε στον θεσμό του διαγωνισμού Trophy-Τροφή 2022 και βραβεύτηκε ως καινοτόμα start-up, έλαβε στοχευμένη χρηματοδότηση από τον θεσμό. Η χρηματοδότηση αυτή επέτρεψε στον Σταύρο να υποστηρίξει μια σειρά από ενέργειες, τόσο σε οργανωτικό όσο και σε επικοινωνιακό επίπεδο.

Η ταυτότητα της Peace By Peas

Η Peace by Peas είναι η start up του Σταύρου Καραγιλάνη που έχει σαν κύριο αντικείμενο της την ανάπτυξη, παραγωγή και διάθεση διατροφικών προϊόντων ζύμωσης ακριβείας. Με έμπνευση από ασιατικές συνταγές και με εφαρμογή καινοτόμων μεθόδων, η Peace by Peas παράγει Ελληνικό tempeh (τέμ-πε). Tο διαθέτει σε καταστήματα πώλησης διατροφικών προϊόντων και επιχειρήσεις υγειονομικού ενδιαφέροντος (εστιατόρια, ξενοδοχεία, ταχυφαγεία, catering).

Η ομάδα της Peace by Peas

Ο Σταύρος Καραγιλάνης, ιδρυτής και εμπνευστής της ιδέας της Peace by Peas, έχει συγκεντρώσει μια λειτουργική και δυναμική ομάδα, που συμβάλει στην δυναμική ανάπτυξη της εταιρείας. Ο ίδιος – πέραν της διοίκησης της εταιρείας, έχει και την ευθύνη του R&D, μια που έχει εκπαιδευτεί στην παραγωγή φυσικών ζυμούμενων προϊόντων στην Ευρώπη και την Ιαπωνία. Ο Πολυχρόνης Δαμαλάς είναι ο chef της ομάδας, ο Βασίλης Χριστοδουλάτος έχει την ευθύνη της στρατηγικής στον τομέα των εξαγωγών, η Χριστίνα Ζουπάνου είναι υπεύθυνη για την ψηφιακή επικοινωνία, ο Πύρρος Κράβαρης έχει αναλάβει την παραγωγή. Η Γιάννα Μπαλαφούτη είναι η σύμβουλος σε θέματα ανάπτυξης προϊόντων. O Δημήτρης Φραγκούλης είναι σύμβουλος για τον στρατηγικό σχεδιασμό της Peace by Peas.

Τι είναι το tempeh;

Για όσους δεν γνωρίζουν, η βάση του tempeh είναι η σόγια, η οποία υφίσταται ελεγχόμενη ζύμωση. Μέσω αυτής δημιουργείται ένα προϊόν πλούσιο σε πρωτεΐνη, αμινοξέα και γεύση! Αυτό το προϊόν, προσφέρεται για ευφάνταστες γευστικές δημιουργίες, μια που υποκαθιστά το κρέας, το ψάρι και τα πουλερικά, χωρίς να μειώνει την απόλαυση της τροφής. Μια από τις καινοτομίες της Peace by Peas, είναι οτι παράγει tempeh και από Ελληνικά όσπρια, ξεκινώντας από το ρεβίθι.

Το tempeh απευθύνεται σε μια μεγάλη κατηγορία καταναλωτών, οι οποίοι επιθυμούν να περιορίσουν την κατανάλωση ζωικών προϊόντων, χωρίς όμως να είναι διατεθειμένοι να χάσουν την γευστική απόλαυση της τροφής και την δυνατότητα της δημιουργικότητας στην παρασκευή της.

Αυτή η κατηγορία καταναλωτών (flexiterian) ξεπερνάει το 15% του πληθυσμού στην Ελλάδα, ενώ σε επίπεδο Ευρωπαϊκής Ένωσης, το ποσοστό τους αγγίζει το 30% . Όσο μάλιστα διεισδύουν τα μέλη της gen-Z στο καταναλωτικό κοινό, η ζήτηση ομοειδών με το tempeh προϊόντων θα γίνεται ολοένα και περισσότερο έντονη.

Ο θεσμός των Pappajohn Awards

O διαγωνισμός επιχειρηματικού πλάνου του Κέντρου Επιχειρηματικότητας του ACT (ACT Entrepreneurship Hub), χρηματοδοτούμενος από τον John Pappajohn, απευθύνεται σε νέους και νέες που ενδιαφέρονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. 

Οι διαγωνιζόμενοι θα κριθούν βάσει της ιδέας που θα καταθέσουν αλλά και των προσωπικών τους επιχειρηματικών χαρακτηριστικών και δεξιοτήτων. Συγκεκριμένα, θα κριθεί η καινοτομία, η βιωσιμότητα και το αναπτυξιακό δυναμικό της κατατεθειμένης πρότασης καθώς και η γνωστική επάρκεια και η αφοσίωση των διαγωνιζομένων.

Αν ήρθε η στιγμή για το δικό σας business plan, επικοινωνήστε μαζί μας, τώρα!

 

 

 

Δεν επιτρέπεται σχολιασμός στο Pappajohn Awards για την Peace by Peas
15/07/2023
Read more about the article Η τεχνοφοβία ως μορφή δυσλειτουργικότητας
Οι άνθρωποι που πάσχουν από τεχνοφοβία, αντιλαμβάνονται την τεχνολογία σαν απειλή και αυτό τους προκαλεί άγχος και αβεβαιότητα. Φωτογραφία από Spencer Selover: https://www.pexels.com/el-gr/photo/567452/
Σκέψεις

Η τεχνοφοβία ως μορφή δυσλειτουργικότητας

Το περιστατικό που με έφερε αντιμέτωπο με την τεχνοφοβία είναι η αφορμή για το παρόν άρθρο. Πρόκειται για ένα πρόσφατο περιστατικό που συνέβη όταν προσπάθησα να ασκήσω το δικαίωμα και την υποχρέωση της ψηφοφορίας. Είναι δυστυχώς ένα φαινόμενο που απαντάται όλο και συχνότερα στην εποχή μας. Στο τέλος του άρθρου θα βρείτε και το σχετικό link με την δημοσιογραφική περιγραφή του περιστατικού στην ηλεκτρονική έκδοση της εφημερίδας “Καθημερινή”.

Χωρίς να θέλω να υποδυθώ τον ειδικό επί των ψυχικών και κοινωνικών θεμάτων, θα έλεγα οτι η τεχνοφοβία περιγράφεται στα λεξικά ως μια φοβία ή ακόμα και απέχθεια προς την τεχνολογία. Μάλλον προφανές για εμάς τους τυχερούς ελληνόφωνους, μια που ο όρος τεχνοφοβία είναι σύνθετη λέξη, προερχόμενη από τις λέξεις τεχνολογία και φοβία.

Οι άνθρωποι που πάσχουν από τεχνοφοβία, αντιλαμβάνονται την τεχνολογία σαν απειλή και αυτό τους προκαλεί άγχος και αβεβαιότητα.

Οι τεχνολογίες που μπορεί να προκαλέσουν τεχνοφοβία είναι διαφορετικές για κάθε άτομο και φυσικά για κάθε εποχή. Οι Λουδίτες του 19 ου αιώνα είναι μια συλλογική μορφή τεχνοφοβίας, (εκτός από πρώιμο συνδικαλιστικό κίνημα). Μπορεί να πρόκειται για έναν φόβο προς τους υπολογιστές ή γενικότερα για τις νέες συσκευές ή μηχανές -όπως για παράδειγμα συνέβη με τους Λουδίτες. Ακόμα και μια οικιακή καφετιέρα που διαθέτει περισσότερες λειτουργίες από το απλό “άνοιξε – κλείσε”, είναι αιτία δημιουργίας άγχους λόγω της τεχνολογίας. Σε κάποιους δημιουργεί κατάσταση τεχνοφοβίας η χρήση των κοινωνικών δικτύων. Όποια μορφή τεχνοφοβίας και να διακατέχει κάποιον, αυτή επηρεάζει σημαντικά την καθημερινότητα του και του περιορίζει ευκαιρίες σε σχέση με επαγγελματικές προοπτικές, την εκπαίδευση του και σίγουρα την κοινωνικοποίηση του.

Είναι η τεχνοφοβία παθολογική κατάσταση;

Από μια σύντομη – ερασιτεχνική θυμίζουμε- έρευνα, μπορούμε να πούμε οτι οι αιτίες της τεχνοφοβίας μπορεί να ποικίλουν. Κάποιοι μπορεί να την απέκτησαν μετά από αρνητικές προηγούμενες εμπειρίες και επαφές με την τεχνολογία. Κάποιοι άλλοι ανησυχούν για την απώλεια του ελέγχου, θεωρώντας οτι η τεχνολογία αποκτά έλεγχο της ζωής τους και τους υποκαθιστά μέχρι και στη λήψη αποφάσεων για καθημερινά, προσωπικά θέματα. Απορρύθμιση της ζωής, κοινωνική αγωνία είναι μερικές ακόμα από τις φοβίες αυτές.

Φυσικά, δεν μπορούμε να πούμε οτι η τεχνοφοβία είναι απαραίτητα κάτι παθολογικό. Κάποιοι μπορεί να έχουν συγκεκριμένες προτιμήσεις ή περιορισμένη άνεση με την τεχνολογία, χωρίς να μπορούμε να πούμε οτι πρόκειται για διαταραχή. Αν όμως η τεχνοφοβία προκαλεί σοβαρές δυσλειτουργίες και εμπόδια ή δυσαρέσκεια στην καθημερινότητα κάποιου, τότε καλό θα ήταν αυτός να ζητήσει βοήθεια από επαγγελματίες ψυχικής υγείας. Έτσι, υπάρχουν πιθανότητες να βελτιωθεί τόσο η δική του ζωή, όσο και η ζωή των γύρω του.

Φανταστείτε τώρα τις συνέπειες στην καθημερινότητα απλών πολιτών, όταν προσπαθώντας να επικοινωνήσουν ή να διαδράσουν με το δημόσιο μέσω της τεχνολογίας, έρχονται αντιμέτωποι με δημόσιο λειτουργό ο οποίος πάσχει από τεχνοφοβία. Φυσικά, με την στενή έννοια, το πιθανότερο είναι να βγει χαμένος ο απλός πολίτης, όπως εγώ που δεν κατάφερα να ψηφίσω. Με την ευρύτερη έννοια όμως, οι χαμένοι είναι πολλοί: Ο δημόσιος βίος, ο Νόμος, η Δημοκρατία, το περιβάλλον, η οικονομία. Και φυσικά, η ίδια η λογική.

Τεχνοφοβία και ναρκισσισμός

Τι γίνεται όμως αν εκτός από τεχνοφοβία, το ίδιο άτομο έχει και εμφανή συμπτώματα ναρκισσισμού; Κόλαση επί της γης. Αντιγράφουμε, για να μην ξεφύγουμε επιστημονικά: “Ο ναρκισσισμός είναι μια διαταραχή της προσωπικότητας όπου ο άνθρωπος έχει έναν υπερβολικό εγωκεντρισμό, έναν ανεύθυνο ενδοκοσμικό υπολογισμό και έλλειψη ενσυναίσθησης“.

Οι επιπτώσεις του συνδυασμού τεχνοφοβίας και ναρκισσισμού στο ίδιο άτομο μπορεί να έχουν ανυπολόγιστα αρνητικές συνέπειες στο περιβάλλον στο οποίο λειτουργεί το άτομο αυτό: Αντίσταση έως και απόρριψη της τεχνολογικής προόδου, διατήρηση παρωχημένων μεθόδων, δυσκολία προσαρμογής σε νέες πρακτικές ή καινοτομίες, επιθετικότητα προς αυτούς που προσπαθούν να συνδιαλλαγούν μαζί του, μεταξύ άλλων.

Για να αντιληφθούμε τις συνέπειες της επιθετικής τεχνοφοβίας, ας φέρουμε σαν παράδειγμα την εφαρμογή της τεχνολογίας στη μορφή του gov.gr και των ψηφιακών υπηρεσιών του, συμπεριλαμβανομένων των ψηφιακών ταυτοτήτων. Tα 160 εκατομμύρια ψηφιακά έγγραφα και τα 10 εκατομμύρια υπεύθυνες δηλώσεις και εξουσιοδοτήσεις που έχουν εκδοθεί από 8 εκατομμύρια Έλληνες πολίτες τα τελευταία 2 χρόνια, πόσους χιλιάδες τόνους χαρτί έχουν εξοικονομήσει από δένδρα που δεν χρειάστηκε να κοπούν, από πόσα εκατομμύρια τόνους διοξειδίου του άνθρακα έχουν γλυτώσει την ατμόσφαιρα, από πόσους βαθμούς αύξησης της θερμοκρασίας του πλανήτη από οχήματα που δεν χρειάστηκε να μετακινηθούν και από πόσα εκατομμύρια χαμένες ανθρωποώρες έχουν γλυτώσει την οικονομία της χώρας;

Αντιμετώπιση των προκλήσεων

Όσο καλά και να είναι κάποιος προετοιμασμένος οτι μπορεί να βρεθεί αντιμέτωπος με άτομα που περιγράφουμε εδώ, δεν είναι σίγουρο οτι θα μπορέσει να διαχειριστεί μια τέτοια πρόκληση. Η ενθάρρυνση της ανοιχτής συζήτησης, η παροχή πληροφοριών με επιχειρήματα και παραδείγματα, η εκπαίδευση με στόχο την ανάπτυξη δεξιοτήτων αξιοποίησης της τεχνολογίας μπορεί να βοηθήσει στη μείωση των ανησυχιών και των επιπτώσεων της τεχνοφοβίας με προσδοκόμενα αποτέλεσμα την ανοιχτή (όχι άκριτη) υιοθέτηση της τεχνολογίας.

Αν πάλι δεν λειτουργήσει τίποτα από τα παραπάνω, υπάρχουν και οι μηνύσεις, το τελευταίο όπλο του ενεργού και συνειδητοποιημένου πολίτη.

Διαβάστε εδώ τα πραγματικά περιστατικά που αποτέλεσαν την αφορμή για την συγγραφή του παραπάνω κειμένου. Το άρθρο υπογράφει η δημοσιογράφος Λίνα Γιάνναρου.

0 Comments
28/06/2023
Read more about the article Καινοτομία, μια λέξη που αδικείται από την υπερκατανάλωση
Αν θέλουμε να δώσουμε ένα ορισμό, έστω λίγο περιγραφικό, καινοτομία είναι η γέννηση μιας μεθόδου ή τεχνολογίας ή ιδέας ή προϊόντος και η εφαρμογή της με τρόπο που να αλλάζει την λειτουργία του κόσμου. Φωτογραφία από Ali Pazani: https://www.pexels.com/el-gr/photo/2777898/
Καινοτομία

Καινοτομία, μια λέξη που αδικείται από την υπερκατανάλωση

Είναι άδικο για μια λέξη όπως καινοτομία να χρησιμοποιείται με τόσο μη καινοτόμο τρόπο! Γιατί, η αλήθεια είναι οτι η χρήση της λέξης καινοτομία έχει προσφέρει λύσεις σε διαφημιστικές και προωθητικές ενέργειες, άλλοθι σε προϊόντα ή υπηρεσίες  χωρίς όμως να αξίζουν να τους προσδίδεται η ιδιότητα αυτή.

Εδώ και πολλά χρόνια, η λέξη καινοτομία έχει γίνει εργαλείο στα χέρια των διαφημιστών. Όμως πόσα από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που διαφημίζονται ως καινοτόμα είναι πραγματικά τέτοια. Και ποιος είναι – τελικά – ο ορισμός της καινοτομίας.

Καινοτομία δεν είναι μια εφεύρεση. Για να ξεκινήσουμε από το εύκολο κομμάτι. Καινοτομία είναι ένας νέος τρόπος αξιοποίησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας ή συνδυασμού αυτών. Καινοτομία είναι – για παράδειγμα – η ενσωμάτωση του Internet στο κινητό τηλέφωνο. Το κινητό τηλέφωνο υπήρχε, το internet υπήρχε επίσης αλλά κάποιος σκέφτηκε να τα κάνει δυο σε ένα.

Καινοτομία δεν είναι η λάμπα

Καινοτομία δεν ήταν η ηλεκτρική λάμπα. Αυτό ήταν εφεύρεση. Καινοτομία ήταν η αξιοποίηση της εφεύρεσης μέσα από την ανάπτυξη της ιδέας πού έφερε φως σε όλα τα σπίτια και τους δημόσιους χώρους.

Αν θέλουμε να δώσουμε ένα ορισμό, έστω λίγο περιγραφικό, καινοτομία είναι η γέννηση μιας μεθόδου ή τεχνολογίας ή ιδέας ή προϊόντος και η εφαρμογή της με τρόπο που να αλλάζει την λειτουργία του κόσμου.

Η καινοτομία δεν είναι απαραίτητο να βασίζεται σε μια εφεύρεση. Μπορεί να είναι μια αναδιάταξη κάποιου υπαρκτού προϊόντος ή μεθόδου ή ο συνδυασμός μεθόδων, προϊόντων, υπηρεσιών που κανείς εως τώρα δεν είχε σκεφτεί να χρησιμοποιήσει με αυτό το συγκεκριμένο τρόπο. Μπορεί να αφορά στην τεχνολογία, την ιατρική, την πολιτική και τελικά στην ίδια την κοινωνία.

Καινοτομία και οικονομία

Η σύγχρονη οικονομική δραστηριότητα έχει στηριχθεί σε μεγάλο βαθμό στην καινοτομία. Ο λόγος είναι οτι δίνει την δυνατότητα σε επιχειρήσεις και σε ανθρώπους – που εξελίσσονται τελικά σε επιχειρηματίες –  entrepreneur– να δημιουργήσουν υπεραξίες μέσα από νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Μια εφεύρεση παραμένει τέτοια ακόμα και αν δεν βρεί το δρόμο της στην αγορά. Αλλά, αν μια καινοτομία δεν δημιουργήσει υπεραξίες, τότε μάλλον δεν ήταν καινοτομία, όσο άδικο και αν ακούγεται αυτό

0 Comments
17/04/2023
Read more about the article Isle Deli, ολοκληρώθηκε με επιτυχία η πασχαλινή καμπάνια
Νέα

Isle Deli, ολοκληρώθηκε με επιτυχία η πασχαλινή καμπάνια

Ξεπέρασε το 1.000.000 εμφανίσεις η πασχαλινή προωθητική ενέργεια της Isle Deli μέσα από Google Ads. O στόχος ήταν να γνωρίσει στο κοινό τα προϊόντα, να επικοινωνήσει την διατροφική τους αξία και να προετοιμάσει το έδαφος για το επόμενο στάδιο.

Αυτό είναι η διαφημιστική υποστήριξη των καταστημάτων delicatessen που έχουν ήδη ξεκινήσει συνεργασία με την Isle Deli IKE και φιλοξενούν τα προϊόντα της εταιρίας.

Η Isle Deli IKE συνεχίζει δυναμικά και ετοιμάζει ήδη μια σειρά από νέα προϊόντα που θα κερδίσουν και τον πιο απαιτητικό καταναλωτή,

0 Comments
17/04/2023
Read more about the article Digicall: Νέος ιστότοπος για ένα από τα μεγαλύτερα contact center
Νέα

Digicall: Νέος ιστότοπος για ένα από τα μεγαλύτερα contact center

Ο νέος ιστότοπος της Digicall είναι online! Η εταιρία είναι ένα από τα μεγαλύτερα contact center στην Ελλάδα και παρέχει ποιοτικές υπηρεσίες σε περισσότερες από 40 εταιρίες.

Η Digicall είναι μια από τις πρώτες εταιρίες που εναρμονίστηκε με τις οδηγίες ESG και τις έχει ήδη ενσωματώσει στην εταιρική της κουλτούρα. Αυτό αποτυπώνεται και στον ιστότοπο, που είναι λειτουργικά σχεδιασμένος, χωρίς περιττές, “βαριές” και ενεργοβόρες εφαρμογές,

Σκοπός του νέου ιστότοπου είναι να παρουσιάσει την φιλοσοφία της εταιρίας, να προβάλει την δυναμική της και να εμπνεύσει με τις πρωτοποριακές της ιδέες. Στην κατεύθυνση αυτή, επανασχεδιάστηκε και ο λογότυπος της, ενώ προστέθηκε σε αυτό ένα tagline, ώστε να εκφράσει την νέα της δυναμική, χωρίς να την αποκόψει από την ήδη επιτυχημένη της 8ετή πορεία.

Where customer experience counts. η Digicall είναι παρούσα.

0 Comments
17/04/2023
Read more about the article H Peace by Peas νικήτρια startup 2022
Νέα

H Peace by Peas νικήτρια startup 2022

Η Peace by Peas ήταν νικήτρια ομάδα του Trophy-Τροφή Challenge 2022 στην κατηγορία Startups!

Πρόκειται για μια νεοσύστατη εταιρία που παράγει τρόφιμα που βοηθούν τους ανθρώπους να βελτιώσουν τον τρόπο ζωής τους, απολαμβάνοντας μια πιο νόστιμη και υγιεινή διατροφή. Συνδυάζει βιολογικές και κυρίως τοπικές πρώτες ύλες με τεχνολογίες ζύμωσης από παγκόσμιες παραδόσεις, παράγοντας τρόφιμα που μπορούν να προσαρμοστούν σε κάθε τοπική και διεθνή κουζίνα. Όλα εύκολα στη χρήση, νόστιμα και πολύ ωφέλιμα για την ατομική υγεία και την πλανητική βιωσιμότητα με ελάχιστες περιβαλλοντικές επιπτώσεις.
Η Peace by Peas βοηθά τους ανθρώπους να ακολουθούν μια ισορροπημένη διατροφή, να είναι πιο υγιείς και να απολαμβάνουν τη ζωή στο μέγιστο.

“Το υγιεινό φαγητό είναι επιτέλους συναρπαστικό!” είναι το slogan της startup. Η ομάδα του fragkoulis.space χαίρεται που συνέβαλε στην επιτυχία αυτή.

0 Comments
17/04/2023
Υπηρεσίες

Παρεχόμενες υπηρεσίες

Οι παρεχόμενες υπηρεσίες είναι (ενδεικτικά και όχι περιοριστικά) οι εξής:

  • Συμβουλευτικές υπηρεσίες σε νεοφυείς επιχειρήσεις και entrepreneur
  • Σύνταξη ή αναθεώρηση και επικαιροποίηση επιχειρηματικού σχεδίου
  • Σύνταξη Investor’s deck, εταιρικής παρουσίασης
  • Στρατηγική επικοινωνίας και marketing
  • Σύνταξη marketing plan
  • Συμβουλευτικές υπηρεσίες και υλοποίηση ιστοσελίδας
  • Socila media campaign

Για περισσότερες πληροφορίες, παρακαλούμε όπως συμπληρώσετε την σχετική φόρμα ακολουθώντας τον σύνδεσμο εδώ!

0 Comments
17/04/2023
Read more about the article Επικοινωνία και marketing: Ομοιότητες και διαφορές
Εντελώς απλουστευτικά, θα μπορούσε κανείς να πει ότι το marketing πουλάει προιόντα ή/και υπηρεσίες, ενώ η επικοινωνία (communications) ιδέες. Φωτογραφία από Mikael Blomkvist: https://www.pexels.com/el-gr/photo/6476255/
Επικοινωνία

Επικοινωνία και marketing: Ομοιότητες και διαφορές

Δυο όροι που ακούγονται συχνά αλλά που λίγοι γνωρίζουν τις ομοιότητες και διαφορές τους. Επιπλέον, πολλοί θεωρούν ότι το marketing είναι η ξενόφερτη λέξη για τον όρο εταιρική ή στρατηγική επικοινωνία (communications), ενώ το s παραλείπεται – μάλλον αδίκως.

Η πραγματικότητα είναι ότι πρόκειται για εντελώς διαφορετικές έννοιες. Μπορεί σε ορισμένα σημεία να υπάρχει επικάλυψη αλλά τόσο η στόχευση όσο και η διαδικασία είναι διαφορετική.

Η έννοια marketing περιγράφει ουσιαστικά την διαδικασία της προώθησης και πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών προς ένα συγκεκριμένο κοινό, το οποίο εντοπίζεται και προσδιορίζεται από την έρευνα marketing (φυσικά).

Η έννοια communications αναφέρεται στην διάδοση μιας ιδέας ή ενός μηνύματος, χωρίς να έχει σαν στόχο (άμεσα τουλάχιστον), να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Εντελώς απλουστευτικά, θα μπορούσε κανείς να πει ότι το marketing πουλάει προιόντα ή/και υπηρεσίες, ενώ η επικοινωνία (communications) ιδέες.

Ομοιότητες και διαφορές

Υπάρχουν πράγματι περιπτώσεις που είναι δίσκολο να διαχωρίσει κανείς το marketing από την επικοινωνία, μια που συχνά χρησιμοποιούν τα ίδια εργαλεία. Το διαδίκτυο, η τηλεόραση και τα έντυπα είναι κοινά «εργαλεία» και των δύο.

Είναι προφανές ότι, πέρα από τα «εργαλεία», και οι δύο αυτές δραστηριότητες επικεντρώνονται στο να προσεγγίσουν το κοινό στο οποίο απευθύνεται το προϊόν ή η υπηρεσία και να προσελκύσουν το ενδιαφέρον του. Και κάπου εδώ αρχίζουν οι διαφορές.

Το marketing μετράει συμπεριφορές, η επικοινωνία καταγράφει θέσεις. Το marketing αναφέρεται στη διαδικασία προώθησης και πώλησης προϊόντων ή υπηρεσιών, ενώ η επικοινωνία αναφέρεται στη διαδικασία μετάδοσης πληροφοριών.

Το marketing προωθεί τα πλεονεκτήματα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στους δυνητικούς πελάτες, η επικοινωνία στοχεύει στη δημιουργία σχέσεων με τους πελάτες και στη διαχείριση της φήμης της εταιρίας.

Μέσα και εργαλεία

Το marketing μετράει – για παράδειγμα – πόσοι επισκέφθηκαν τον ιστότοπο μιας εταιρίας, πόσοι διάβασαν το email και πόσοι από αυτούς έκαναν κλικ σε αυτό, ενώ η επικοινωνία καταγράφει το κατά πόσο ικανοποιήθηκε ο πελάτης και κατά πόσο ένοιωσε σιγουριά μετά από την επαφή που είχε με την εταιρία ή τα προϊόντα ή/και τις υπηρεσίες της εταιρίας.

Το marketing σαν κύριο εργαλείο του έχει την διαφήμιση με τις δημόσιες σχέσεις και τις προωθητικές ενέργειες να ακολουθούν. Αντίθετα, η επικοινωνία αξιοποιεί διάφορα κανάλια, όπως αυτά των κοινωνικών δικτύων, τα email, τις δημόσιες ομιλίες, τις συνεντεύξεις (πληρωμένες ή όχι).

Communication ή communications

Στα Ελληνικά δεν αντιμετωπίζουμε πρόβλημα με την χρήση του όρου επικοινωνία και η μορφή της λέξης είναι ίδια ανεξάρτητα από το που χρησιμοποιούμε τον σχετικό όρο. Στα αγγλικά όμως υπάρχει μια διαφοροποίηση. Εξ’ ου και συναντάει συχνά κανείς τον όρο communications. Πράγματι λοιπόν, ο όρος communication χρησιμοποιείται όταν αναφερόμαστε στην επικοινωνία μεταξύ ανθρώπων ή πραγμάτων. Αν προσθέσουμε το s, τότε αναφερόμαστε στις μεθόδους, τα κανάλια, τα συστήματα, τις διαδικασίες μετάδοσης πληροφορίας, δηλαδή τον συναγωνιστή του marketing.

Οπότε, αν δείτε κάπου τον όρο strategic communication, ξέρετε ότι κάποιος ξέχασε να βάλει ένα s.

0 Comments
17/04/2023
Read more about the article To b or not to b – αντικαταστήστε το b με τον όρο business plan
Κι όμως, υπάρχουν πολλοί που ισχυρίζονται ότι η σύνταξη ενός business plan είναι σπατάλη χρόνου και πόρων. Θεωρούν ότι αρκεί μια συνοπτική περιγραφή της ιδέας και της αγοράς στην οποία απευθύνεται αυτή η ιδέα, ώστε να αποφασίσει κανείς την υλοποίηση ή όχι. Φωτογραφία από Lisa Fotios: https://www.pexels.com/el-gr/photo/1666471/
Επιχειρηματικότητα

To b or not to b – αντικαταστήστε το b με τον όρο business plan

Παραφράζοντας το δίλημμα του Σαίξπηρ, θέτουμε το ερώτημα για την σκοπιμότητα ή όχι της ύπαρξης ενός business plan. Αρχίζουμε ορθολογικά, όπως πάντα, με τον ορισμό. Business plan ή επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πόνημα που αναλύει μια μελλοντική επιχειρηματική δραστηριότητα. Περιγράφει τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που πρόκειται να παράγει η επιχείρηση, την αγορά στην οποία απευθύνεται, τους στόχους που έχει θέσει ο επιχειρηματίας, το πως σχεδιάζει να επιτύχει αυτούς τους στόχους και τι κεφάλαιο θα χρειαστεί για να τους επιτύχει.

Ένα business plan δεν αφορά αποκλειστικά σε μια νέα δραστηριότητα, αλλά μπορεί να συναχθεί και για μια υφιστάμενη επιχείρηση εφ’ όσον αυτή κάνει επαναπροσδιορισμό της στρατηγικής της ή βγάζει νέα προϊόντα ή υπηρεσίες. Θεωρητικά, για κάθε νέα επιχείρηση συντάσσεται ένα business plan, το οποίο κατά την διάρκεια της λειτουργίας της αναθεωρείται και επικαιροποιείται.

Γιατί είναι απαραίτητο ένα business plan

Από μόνη της η άσκηση σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου συμβάλει στο να καταδείξει στον επιχειρηματία, την ομάδα του και τους επενδυτές μια σειρά από απαραίτητα στοιχεία. Ενδεικτικά και όχι περιοριστικά, τον δρόμο που αυτή πρέπει να ακολουθήσει, τις ανάγκες της αγοράς, την στρατηγική προσέγγισης των υποψήφιων πελατών και δεκάδες άλλα σημεία που, αν μη τι άλλο, καταδεικνύουν την σκοπιμότητα ή μη της επένδυσης.

Ένα Business plan χρησιμεύει επίσης και σαν είδος MOU μεταξύ των μελών της ομάδας υλοποίησης, ώστε ανα πάσα στιγμή να ξέρει το κάθε μέλος που οδεύει η επιχείρηση, τι ενέργειες πρέπει να κάνει και τι στόχους έχει.

Σήμερα, ειδικά σε ότι αφορά στις τράπεζες και στην ένταξη σε προγράμματα επιδοτήσεων, η ύπαρξη ενός σωστά δομημένου επιχειρηματικού σχεδίου είναι προαπαιτούμενο για την συνεργασία ή την ένταξη.

Αντίλογος

Κι όμως, υπάρχουν πολλοί που ισχυρίζονται ότι η σύνταξη ενός business plan είναι σπατάλη χρόνου και πόρων. Θεωρούν ότι αρκεί μια συνοπτική περιγραφή της ιδέας και της αγοράς στην οποία απευθύνεται αυτή η ιδέα, ώστε να αποφασίσει κανείς την υλοποίηση ή όχι. Ειδικά αν πρόκειται για καινοτόμα δραστηριότητα, τα επιχειρήματα εναντίων του buisness plan πληθαίνουν, με το επιχείρημα οτι έτσι κι αλλιώς, αφού πρόκειται για καινοτoμία, πως θα τεκμηριώσεις ένα Business plan. (ΣΗΜ: Τεκμηριωμένες Παραδοχές είναι η απάντηση). Στη συνέχεια, τα υπόλοιπα θα καθοριστούν από την εξέλιξη των πραγμάτων. Άλλωστε, θεωρούν, το συνεχώς και ταχύτατα εναλλασσόμενο περιβάλλον δεν επιτρέπει την κατάρτιση μακροχρόνιων σχεδίων. Αντιπροτείνουν μια σειρά από εναλλακτικά «εργαλεία» όπως το business model canvas.

Αν όμως επιχειρήσει κανείς να συμπληρώσει τα «κουτιά» του canvas με υπευθυνότητα, θα διαπιστώσει ότι η προεργασία που πρέπει να κάνει είναι όση χρειάζεται για να συντάξει ένα ολοκληρωμένο business plan.

Αντί επιλόγου

Το ερώτημα δεν είναι αν χρειάζεται ένα business plan ή όχι αλλά ποια θα είναι η έκταση του. Αυτό που πρέπει – παρ΄ όλα αυτά – να επισημάνουμε είναι οτι, οι προβλέψεις που μπορεί να διατυπώσει κανείς μέσα σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορούν να έχουν πλέον έναν ορίζονται πέντε ή δέκα ετών, μια που βρισκόμαστε σε ένα περιβάλλον που η τεχνολογία διαμορφώνει συνέχεια νέες συνθήκες. Επιπλέον, καταστάσεις όπως αυτές της πρόσφατης πανδημίας ή της γεωπολιτικής αστάθειας, μεταβάλουν συνεχώς το επιχειρηματικό τοπίο και κάνουν να μοιάζει κακόγουστο αστείο το να διατυπώσεις μακροχρόνιες προβλέψεις πωλήσεων, κερδών και cashflow.

Αν ήρθε η ώρα για το δικό σας business plan, μην διστάσετε: Επικοινωνήστε τώρα μαζί μας!

0 Comments
04/12/2022
Read more about the article Entrepreneur ή επιχειρηματίας. Ομοιότητες και διαφορές
Entrepreneur ονομάζεται αυτός που έχοντας μια νέα και καινοτόμο ιδέα για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, δημιουργεί μια νέα επιχείρηση. Φωτογραφία από Andrea Piacquadio: https://www.pexels.com/el-gr/photo/3808008/
Επιχειρηματικότητα

Entrepreneur ή επιχειρηματίας. Ομοιότητες και διαφορές

Η αλήθεια είναι ότι δεν διαχωρίζουμε εύκολα τον entrepreneur από τον  επιχειρηματία. Άλλωστε, οι περισσότεροι θεωρούν οτι πρόκειται για το ίδιο πράγμα. Στην πραγματικότητα όμως δεν είναι: Entrepreneur ονομάζεται αυτός που έχοντας μια νέα και καινοτόμο ιδέα για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, δημιουργεί μια νέα επιχείρηση με σκοπό να παρέχει αυτή την υπηρεσία ή το προϊόν σε άλλους ανθρώπους ή επιχειρήσεις ή οργανισμούς, αποσκοπώντας φυσικά σε οικονομικό όφελος. Ταυτόχρονα βέβαια αναλαμβάνει και κάποιο οικονομικό ρίσκο.

Αν και η συνήθης μετάφραση του όρου είναι «επιχειρηματίας», η χρήση της γαλλικής λέξης δεν αποδίδει με σαφήνεια την διαφορά του επιχειρηματία από τον entrepreneur. Δεν είναι τυχαίο ότι και οι αγγλοσάξονες προσέφυγαν σε μια γαλλική λέξη για να τονίσουν την διαφορά μεταξύ του επιχειρηματία και του entrepreneur.

Θα βοηθούσε να κατανοήσουμε την διαφορά, αν προσθέταμε το καινοτόμος ή το οραματιστής πριν το επιχειρηματίας, ώστε να αποδώσουμε σωστά στα ελληνικά τον όρο entrepreneur. Κατά συνέπεια, ο (απλός) επιχειρηματίας είναι αυτός που βλέπει μια υπάρχουσα τάση της αγοράς, και δημιουργεί μια επιχείρηση ή στρέφει την υπάρχουσα επιχείρηση του προς την τάση αυτή, στοχεύοντας να εξασφαλίσει ή μεγιστοποιήσει το κέρδος του από αυτήν την τάση.

Επιχειρηματικότητα (entrepreneurship)

Η επιχειρηματικότητα (entrepreneurship) είναι η διαδικασία ανάπτυξης μιας νέας επιχείρησης που θα παράγει και θα προσφέρει στο κοινό μια νέα, καινοτόμα υπηρεσία ή ένα νέο καινοτόμο προϊόν. Φυσικά, στην ανάπτυξη περιλαμβάνεται η εξεύρεση των απαραίτητων κεφαλαίων για την λειτουργία της, η στελέχωση της και η εν γένει οργάνωση της λειτουργίας της. Στο σημείο αυτό, δεν υπάρχουν σημαντικές διαφορές από το κοινό επιχειρήν, εκτός από το ότι μια καινοτόμος υπηρεσία ή προϊόν απαιτούν -ίσως – και καινοτόμα λειτουργία και οργάνωση.

Όσο καινοτόμος κι αν είναι ο επιχειρηματίας – και κατά συνέπεια – η επιχείρηση, όσο και αν ενδιαφέρεται να επιλύσει με το προϊόν ή την υπηρεσία του κάποιο πρόβλημα της κοινωνίας ή κάποιων μεμονωμένων ατόμων ή ακόμα και οργανισμών, σκοπός είναι το κέρδος. Διαφορετικά, δεν είναι επιχειρηματίας ή entrepreneur, ούτε συστήνει επιχείρηση. Θα ήταν άδικο όμως να μην ξεκαθαρίσουμε τα εξής σχετικά με τα κέρδη: Ο επιχειρηματίας προσβλέπει ξεκάθαρα στο κέρδος. Ο entrepreneur έχει θέσει σαν προτεραιότητα του την ικανοποίηση που απορρέει από την διάδοση στο κοινό της καινοτόμου υπηρεσίας ή προϊόντος του. Το κέρδος έρχεται δεύτερο και, πολλές φορές, δεν είναι καν στον άμεσο ορίζοντα του.

Αν η επιχείρηση είναι νέα, ονομάζεται, διεθνώς, start up. Στα ελληνικά ονομάζεται νεοφυής. Είτε την πούμε start up είτε νεοφυή, αν δεν είναι καινοτόμος ή αν δεν προσφέρει ένα καινοτόμο προϊόν ή υπηρεσία, δεν είναι start-up (ή νεοφυής), είναι απλά μια νέα επιχείρηση.

Εσείς; Είστε entrepreneur, έχετε μια καινοτόμο ιδέα και θέλετε ένα συνεργάτη να σας βοηθήσει να την βάλετε σε εφαρμογή; Επικοινωνήστε μαζί μας.  Τώρα.

0 Comments
03/12/2022